Log in

Расчёт стоимости (цена) видеосъемки и видеомонтажа.

Как рассчитать цену на видеосъемку и видеомонтаж? Один из вариантов (упрощенный).

Хочу предложить, один из вариантов построения цены за видеосъемку. Очень простой метод и подойдет начинающим и средним свадебным видеографам, а так же и фотографам. Способ очень лоялен к видеографам, позволяет быстро окупить оборудование и не умереть с голоду.

Статья написана в начале 2014 года и теперь уже носит чисто информативный характер. И не мудрено, даже любительские камеры стали снимать с достаточно хорошим качеством. Однако многие до сих пор пользуются такой системой подсчетов.

Оборудование, это основной инструмент видеографа. Ведь с помощью оборудования мы изначально получаем изображение, с которым потом нам приходится работать. Если изображение плохое, то сделать из него «конфетку» не получится. Как бы вы не пытались исправить, придумывая изощренные способы, накладывая кучу фильтров и выдавая все это заказчику за уникальную стилизацию, сделать этого, не получиться. Заказчик не дурак, он уже вдоволь «наелся» стилизациями и ядовитыми цвето-коррекциями, я уже не говорю про футажи с сердечками. Современному заказчику нужна идеальная картинка и качественный монтаж.

Существует мнение, что профессионал и на мыльницу сможет снять хорошо. Мне кажется, это больше касается не качества картинки, а самого сюжета. Да, он сможет правильно продумать сценарий, сюжет, выстроить композицию, но это не улучшит качества самого изображения, матрица и характеристики мыльницы этого не дадут сделать. И любой профи это понимает. Поэтому мастеров, готовых снимать на плохое оборудование вы не найдете. Давайте не станем себя причислять к группе уникальных гениев.

Как ни крути, хорошее оборудование позволяет снять хорошую картинку и звук. Это в дальнейшем позволит сделать хороший монтаж и отдать заказчику фильм, который ему понравится. То есть изначально, оборудование видеографа показывает его уровень, который он может предложить. От оборудования и построим наши расчеты.

Расчет.

Оборудование Принимаем, что оборудование должно окупиться за 1 год. В расчет берем, что у нормального свадебного видеографа заняты все субботы (в году их 52). Так же, предположим, что оборудование у начинающих видеографов стоит 100 тыс. рублей. Это начальный этап, с которого стартуют видеографы, уважающие своих заказчиков.

Пример1. Видеокамера 90 тыс. (Canon XF100, Sony HXR-NX70P и подобные) + накамерный свет 5000 + штатив 5000 = 100 тыс. рублей.

Пример2. Фотоаппарат 55 тыс. (Canon EOS 6D Body) + необходимая оптика 25 тыс. (Canon EF 24-105mm f/4L IS USM ) + штатив или упор 5000 + накамерный свет 5000 + микрофон 3000 = 93 тыс. рублей.

Предположим, что мы ленивые либо у вас жуткий кризис и будем снимать только 4 свадьбы в месяц, это 48 съемок в год. Так работать себе позволяют даже те, кто подрабатывает на съемках свадеб, работая на основной работе, так называемые «халтурщики». Понятно, что 4 свадьбы в месяц это в среднем. В сезон их может быть больше, в не сезон меньше. Хотя такое понятие, как сезонность отчасти надуманное, всегда можно найти работу.

Получается 100 тыс./36=2083 (округлим 2000) рублей стоит съемка свадебного дня.

Но это только цена за съемку, а ведь еще необходим монтаж фильма. Тут уже нельзя отталкиваться от цены оборудования. И от времени отталкиваться нельзя, ведь времени уходит гораздо больше, чем на съемку. Если съемка проводится в течении дня, то нормальный монтаж свадебного фильма ведется несколько дней – неделя. Поэтому, монтаж привязываем к съемке. То есть примем, что цена за монтаж равна цене за съемку. Это нормальная практика расчета цены за обычный монтаж, которым пользуются даже многие телевизионщики. Если цена за съемку была 2000 рублей, то умножаем её на 2 и получаем стоимость свадебного фильма – 4000 рублей.

Теперь вспоминаем, что мы не альтруисты и видеографу нужно кушать, совершенствоваться и за НЕ проведенные с семьей субботы дарить жене цветы, а детям мороженое))). Умножаем цену свадебного фильма в 2 раза. 4000*2=8000 рублей.

В месяц, что бы, не перенапрягаться, мы договорились снимать 4 свадьбы. Итого мы заработаем в месяц 32000 рублей. Вспоминаем, что половина (16000) идет в счет оборудования, и того 16000 рублей наш заработок. При такой цене и графике работы наше оборудование окупится за 1 год и будет на что кушать. Если кушать есть на что, то оборудование окупиться за 6 месяцев. После этого вся сумма будет идти в ваш заработок, которым вы распоряжаетесь сами. В зависимости от вашей дальнейшей стратегии, можно все потратить на пиво и женщин, а можно часть откладывать на покупку нового оборудования, программного обеспечения, или того, что считаете нужным.

Это расчет минимума, ниже которого не стоит опускать цену. Если конечно вы не альтруист или у вас есть хитрый план по демпингу цен конкурентов. )))

Объективы Переходим к среднему сегменту рынка. У среднего видеографа, оборудования примерно на 200 тыс. рублей и более. Ведь в средний ценовой диапазон выходят видеографы с видеокамерами по цене от 150 тыс. рублей + дополнительное оборудование или если снимаете на DSLR, то Mark III (100 тыс.) + оптика и дополнительное оборудование.

Нехитрыми расчетами получаем, что для среднего ценового диапазона, стоимость съемки и монтажа свадебного фильма составит 8000 рублей. Прибавляем наш заработок и получим, что заказчик должен будет заплатить 16000 рублей за фильм.

Итого, снимая 4 свадьбы в месяц, мы заработаем 64000 рублей. Вспоминаем, что половина (32000) идет в счет оборудования, и того 32000 рублей наш заработок. Вполне не плохие деньги, для большинства городов России. В 2013 году в Московской области средняя заработная плата была 32000 рублей, в большинстве городов России она составила около 20000 рублей. В 2014 году средняя зарплата в городах России не слишком улучшилась. При всем этом у вас свободный рабочий график, отпуск в любое время, нет злого начальства, огромная возможность роста и занимаетесь любимым делом. Мечта, да и только )))

Теперь давайте проверим эти расчеты от обратного. Принято считать, что час видео/фото съемки в среднем стоит 1000-2000 рублей (зависит от уровня видеографа и оборудования). Свадебный день, как правило, длиться 12 часов (начиная с утра невесты/жениха и заканчивая фейерверком/фаершоу). По нашим расчетам за средний уровень видеографа, заказчик заплатит 16000 рублей, делим это на 12 часов (свадебный день) и получаем - 1333 рубля за час работы. Тоже, проделаем и с начальным уровнем, где заказчик должен заплатить 8000 рублей, делим на 12 часов и получаем – 700 рублей за час работы. Теперь учитываем, что почасовая оплата всегда выше. И это уже вполне укладывается в общепринятые средние показатели 1000-2000 рублей за час съемки. При покупке полного свадебного дня заказчик заплатит 16000 (1333 рубля/час), за почасовую оплату вы сможете взять 1500 (а особо ленивые и 2000) рублей. Так же и для начального уровня. За покупку полного свадебного дня, заказчик заплатит 8000 (700 рубля/час), за почасовую оплату вы сможете взять 1000 (а особо ленивые и 1500) рублей.

Мы заложили 1 год на то, что бы оборудование окупилось, это тоже наглость. Ведь основное оборудование должно окупаться за 3-5 лет. Но может служить и намного больше. К такому оборудованию можно отнести хорошие объективы, слайдеры, штативы, которые покупаются на многие годы. Даже на многое полупрофессиональные видеокамеры, объективы гарантия производителя 3 года.

Так же мы принимали, что заняты только 4 субботы в месяц (48 дней в году), но на самом деле суббот 52, а свадьбы так же проводят в пятницы и в другие дни. Так что, количество съемок свадеб можно увеличить более чем в два раза. Кроме того можно снимать ролики, выпускные, концерты, утренники, юбилеи и прочие мероприятия. Все это уже чистая прибыль, на которую вы сможете развивать свое дело. Например, арендовать офис, нанять сотрудников, оплатить рекламу, покупать дополнительное оборудование.

Не стоит забывать, что данная формула рассчитывает примерный минимум стоимости. Опытные видеографы нарабатывают свой стиль, репутацию, собирают сработанный коллектив и начинают зарабатывать гораздо больше. Далее все уже зависит от вас, главное не лениться, постоянно обучаться, практиковаться и развиваться. О развитии дела поговорим отдельно, в последующих статьях.

На что делать поправку?

Видеограф Рассмотрим некоторые случаи:

- Не стоит радоваться, собирать в кучу все оборудование, суммировать его стоимость, дабы повысить свой ценовой порог. Если вы видеограф с огромным количеством оборудования (краны, стабилизаторы, куча объективов, множество камер), то вы не можете одновременно и постоянно это все использовать. Например, снимая одной камерой, вы не можете так же качественно, мобильно и профессионально управлять другими камерами (даже с пульта и уж тем более камерой с операторского крана). Снимая стедикамом, у вас простаивает слайдер и наоборот. А например, если вы приплюсуете чехол от дождя или бокс для подводной съемки, то заказчик этого явно не оценит. Давайте договоримся, что в расчет идет только основное оборудование, с которым вы постоянно работаете на протяжении дня, и работу которого заказчик явно увидит. Это будет честно.

- Так же по умолчанию считал, что уровень оператора, как минимум, соответствует уровню оборудования, что он его полностью освоил и долгое время практиковался. Не правильно, если у вас дорогой объектив с возможностью снимать на открытых диафрагмах, а вы снимаете с закрытой диафрагмой. Либо пытаетесь снимать на открытой диафрагме, но без практики, не попадаете в фокус. Думаю, заказчику нет смысла переплачивать за такой объектив, ведь он получит туже картинку, как если бы вы снимали на дешевый. То же касается и другого оборудования.

- Стоит учитывать географию и экономику. Города с большим и маленьким населением. Низкая экономика тоже будет означать, что спросом будет пользоваться в основном низко бюджетная съемка. В крупных городах гораздо больше заказчиков, готовых щедро платить за вашу работу, но и конкуренция тоже огромная. Все это так же стоит учитывать.

- Симпатия, репутация, обаяние, харизма. Не секрет, что одним людям мы симпатизируем, другим нет, с одними есть желание общаться, с другими нет. Это все играет немаловажную роль в цене на видеосъемку. Если монтажеру, еще можно отсидеться в своем кабинете, то оператору волей - не волей, на протяжении всего съемочного процесса, приходится общаться с заказчиками. И тут важную роль играют эти факторы. Если видеограф не понравился заказчику, то как бы он не понижал цену, заказчик не станет с ним работать. Так же и наоборот. Это тоже стоит учитывать, оценивайте реально свои возможности. Конечно есть исключения, но их очень мало.

- Когда видеограф заработал себе репутацию, научился и наработал свой стиль, когда создал себе базу потенциальных клиентов и узнал все тонкости работы, когда обзавелся связями в области видеографии, изучил работы коллег, когда начал понимать, что вырос из своего ценового диапазона и заказчики готовы платить ему за работу больше, тогда можно и нужно поднимать цену. Но тут все зависит от многих факторов (население города, конкуренция, стиль работы…), которые не будем рассматривать в этой статье. Да и не зачем. Думаю, к этому времени такой видеограф и сам сможет легко ориентироваться в ценах и решить, сколько стоит его работа.

Такой вид расчета не панацея, но он отлично работает в городах России и бывших стран СНГ. Хорошо, что по этому методу можно легко вычислить коэффициент для вашего города и уровня съемки и монтажа, с помощью которого вносить необходимую поправку. Так же это не относится к видеографам, чей уровень мастерства уже перешагнул уровень обычного видеографа. Для них расчеты будут другими, более сложными, где учитываются многие факторы. Начинающим, только пробующих себя в деле видеографии, тоже не подойдет данный метод расчета. Ведь основная задача начинающего, не заработать, а научиться профессиональным навыкам, как можно в кратчайшие сроки.

Многие видеографы могут строить ценовую политику интуитивно, основываясь на желании и возможности заказчика платить за их работу. Такой метод работает, если вы лично общаетесь с заказчиками, вы хороший психолог и вы отлично ориентируетесь в экономике и ценах конкурентов/коллег.

Теперь немного статистики. Цифры по населению примерные, потому что данных на 2014 год не нашел. Цифры по количеству регистраций взяты из официальных отчетов ЗАГС городов за 2013 год.

город население количество регистраций в год количество регистраций в месяц
Москва 11,5 млн 424 121 35 343
Питер 4,88 млн 54 642 4 554
Кострома 269 тыс 5 804 484
Томск* 547 тыс 6 056 505
Новокузнецк 500 тыс 4 690 391
Тула 501 тыс 4 927 411
респ.Ингушетия 453 тыс 2 427 202

*В Томске количество регистраций несколько ниже. В ЗАГС были данные только по Томску и району.

Естественно, что в "сезон" свадеб больше, а зимой меньше. Исключение составляет Москва, где "сезон" круглый год, каждый месяц примерно равное количество регистраций (около 30 000). Как видно, количества регистраций хватает. Несколько интересней ситуация с маленькими населенными пунктами, ведь в них меньше регистраций. Но, в маленьком городе и конкуренция меньше, и если качественно работать, то "сарафан" проще "запустить". Да и кто сказал, что работать нужно только в своем городе? Можно выезжать в другие, более крупные города и даже другие страны. Все дело в желании.

В наше время, покупка современной фото/видео техники стала очень доступна. Стало модным быть фотографом или видеографом, считается, что это легкий заработок. Каждый, купивший себе "зеркалку" начального уровня и прослушавший курс местной фотошколы, считает своим долгом заняться съемкой свадеб. И на начальном этапе вхождения в рынок, очень сложно конкурировать. Но, как и в любом другом бизнесе, если видеограф развивается, то начинает выделяться из этой общей массы, обзаведется постоянными клиентами, хорошими рекомендациями и вопрос где взять заказ уже не стоит. Вопросы правильного построения работы и конкуренции, это тема другой статьи. Хотя, об этом сейчас очень много проводится вэбинаров, тренингов, обучений. И при желании, найти информацию не составит большого труда.

Прошу. Если будет желание покритиковать эту статью, то не сочтите за труд, напишите пожалуйста ваш город/население и среднюю цену за съемку и монтаж лично у вас и по городу. Возможно поделитесь секретами или тонкостями ценовой политики. Это будет полезно и интересно многим коллегам. Если подробно опишите с чем именно вы согласны или нет и какие необходимо внести изменения, то будет очень хорошо. Спасибо.

С уважением, ваш veditor.ru

Другие материалы в этой категории: « Какой хостинг лучше? Описание, сравнение, опыт.